智能家居代理商如何運營盈利？

在第一次和某無線智能品牌代理商見面聊天時，對方給我留下的印象很深刻，沖擊了我對智能家居行業的認識。

“我好慘呀，把全部身家投進來，連吃飯的錢都快沒了，可到現在一點回報都沒有，每天還要填這個無底洞。”

“交了錢就跟沒娘養的一樣了，什么都要靠自己摸索，技術問題一大堆，出去見客戶也不知道怎么說。”

“也沒人教我們怎么運營，兩眼一抹黑，都說智能家居行業是個金礦，不知道金子在哪？”

“我算是入錯行了，當初哪怕什么都不干也不至于....。”

如此種種，我面對的是一位苦大仇深，急于脫困卻又毫無方向的投資者，創業接近失敗的跡象顯露無疑，牢騷、抱怨各種負面情緒充斥了整個人。

誰說做新行業就容易賺錢？誰說進入藍海領域就能一帆風順？眾人認知中的機會到底是機遇還是陷阱？

可以這么講，在智能家居行業，能夠賺錢的公司比例，低于傳統行業，低于大家看到和熟知的紅海領域，低于大家所不屑的拼價格的老產品生意。

事實上，在一個新行業里，因為沒有成功經驗可循，或者準確說是沒有隨處可見的成熟套路可以沿用，新進入者往往摸不清方向，不知所措，在資金和精力的無用揮霍中，慢慢走向失敗。

經過多年的市場一線工作，面對過許許多多的公司老板，我總結出了幾點運營經驗可供您參考，都有著實際盈利案例做支撐的。

一、跑工地。

乍一聽這一條，很多人都不敢相信，我也有點發愣，智能家居這么高大上的東西要用這么低俗的營銷手段？難道跟推銷鐵手架，鐵皮房一樣？品味檔次嚴重不匹配呀。

可就有這樣的代理商是這么賺錢的。剛開始做，誰也不認識，坑了幾個親戚以后，無人可坑了，本錢都投進去了，生意還得推呀，于是代理商老板就跑到新建別墅門口蹲點。

見到誰家在裝修，就跑過去介紹，見到裝修公司就過去打招呼，跟著送設備的一起混過門衛等等。

就這樣，這家小代理商還真做成了不少生意，掘到了第一桶金，幾年下來，收入穩步增加，不敢說大富大貴，比企業高管掙錢要多，一年有個一兩百萬純利。

二、異界聯盟。

我認識一家做智能家居的老板在行業內做了很多年，他最大的特點是人脈廣。不是一開始就廣，而是通過做智能家居慢慢廣起來的。

店面一開，很多人來看吧，除了業主，有做裝修的，有賣中央空調的，有賣家電的，有做整裝的，都來看個新鮮，還想順帶看有沒有生意機會。

這家老板性格很好，來者是客，笑臉相迎，不管你是做什么的，來來來，先坐下喝茶，聊聊天，聊來聊去，就聊成了很多合作。

今天裝修公司給介紹了個家裝業主，明天做中央空調的帶來了樓盤項目，當然自己做智能也能接觸到很多其它需求，有業主想買家具，就順帶介紹給賣家具的朋友，大家互相介紹，慢慢形成了圈子。

生意就這么做活了，也沒花多少錢招人營銷，也沒用多少資源做推廣，反正隔幾天就一個單，不論大小，日子過得倒也算順暢。

三、做活動。

在這個行業不缺乏雄才大略，有野心，有資金的大老板，小打小鬧是看不上的，要干就要弄些大動靜出來，這時候做活動是個不錯的招數。

體驗廳調試好了，產品摸索透了，技術工程師全都成熟手了，就可以做成套餐大規模推廣了。

搞個店慶不錯吧，跟新樓盤合作搞個推廣不錯吧，搞個家裝節活動不錯吧，做得好的話，一天能賣幾百萬。

智能家居利潤高，銷售額幾百萬，那利潤可想而知。當然這樣做有風險，很多代理商摸不透要點，砸錢搞了活動后，卻只是表面熱鬧賺了吆喝，生意做不成幾單。

做活動的精髓是要早鋪墊、低投入、做套餐、多合作、精準定位業主，快速成交。這幾條要鋪開來講，又是一大篇文字。

四、擴大經營范圍。

多下市場你會發現，很多經營了許多年智能家居業務的代理商，極少有是只做智能的，有的還做裝修，有的還做全屋定制，有的還賣家電，有的還賣攝像頭...，種類繁多。

智能家居是互聯互通的系統方案，關聯的產品行業很多，如果你有資源，都可以接進來做。有時候一個項目，智能家居的銷售額還不如你其它業務的銷售額。

但是呢，你若不做智能可能你就沒機會介入并拿下這個項目，智能成了你做項目的敲門磚，這里的項目不只是指大樓盤，別墅商品房統稱為項目。

五、多品牌經營。

能做到這一步的，往往是行業里的骨灰玩家了，對各家的優缺點了然于胸，面對甲方業主看客下菜，你想要什么系統就上什么系統，你想要什么檔次就提供什么檔次。

當然，這一條也有很多局限性，比如要求技術人員多而專業，投入比較大等等，做到這一步了，說明公司也有一定規模了，基本處于良性運營階段了。

六、自帶資源。

這一條比較偏門了，很多代理商本身就是資源方，或者自身是甲方或者有背景，這種情況下就簡單了，打磨技術就好了，技術沒問題了，項目挨個上就是了。

這一種情況比較忌諱的是快，在沒有摸透情況下的快速覆蓋，到頭來坑害的是自己，要先做試點，利用試點打造好技術團隊。